电商之我见：新手聊玩法，老手聊业务-龙腾网络

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本文不讲干货，讲点电商运转中大家没有注意到，但是又很有趣的点。记得我刚做拼多多那会儿，搞线下交流会，会上有几个电商老司机，聊的是啥呢？人群、定位、巴拉巴拉。我就问了：能不能讲点玩法？对方呵呵一笑：这个有啥好钻研的？

随着做拼多多时间越来越久，对这个渠道越来越了解，以及对电商板块的洞察越来越深，我慢慢地发现，自己现在出去跟电商老板（咱搞代运转嘛，会见到各种电商老板）聊，聊的是啥，业务、渠道、资源，而什么秒杀、卡大促、叠卷啥的，基本上不会聊这些东西了。

还有最近接了一些电商老板死活做不起来的店，我真就发现，在电商这块：喜欢聊玩法，用玩法的，一般都是新手。而老司机聊的是啥：业务、资源、政策。

新手不光喜欢聊玩法，还喜欢用玩法。我接的别人运转不起来的店，那些链接报了哪些行动呢？我给大家掰扯一下：店铺满减、关注券、2件8折行动、新客立减、产品立减、七折、99折等等。

按理说报这些行动或者营销工具也没问题，行动多多益善嘛。但是一条链接怼这么多玩意儿上去，结果没有单，大家有没有想过问题出在哪里？

我就直说吧，新手大概率会觉得问题出在叠的行动还不够多，如果能原价上个万人团，链接肯定就起飞了。

我见过很多刚做拼多多一两年的运转，最喜欢钻研玩法黑科技，这也不是空穴来风，因为我就是这样过来的。试问渠道的哪个营销工具我没用过呢？场景专属券、惊喜券这种偏门的，咱也都试过。

但在我做了那么多的链接，上了那么多的行动之后，当时我就得出了一个跟大家常识相悖的结论：什么链接用营销工具能有效果？是能出单的链接。如果是垃圾链接，别说5叠券了，就是叠50种券，他也是没单的。扶不上墙的东西，怎么玩就是扶不上墙。

像白牌品，没人群，本身就很难打，这样的品不是会几个玩法，就能起量的，而是清楚地知道自己要切什么人群，以及怎样能切到这个人群才是主要的。

以上也不是说聊玩法不好，只是这是一个过程，当各位做电商一两年的时候，聊玩法还是可以理解的，但是做了四五年电商的，还沉浸在玩法的海洋里，那就有问题了，说明大家没有成长。

我刚做电商那会儿，就给自己定了个目标，两年后切供应链，能够操盘专项。其实定目标时对供应链的理解压根不到位，也就是这么多年后，做了N个品后，才明白，什么是供应链，是有资源的才是供应链，没资源的顶多算经销商。

聊业务是聊什么？你家业务这个月出了多少单，品退率是多少，是聊这个吗？做电商能挣钱的，早就不聊这个了。